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据采访，折扣仍是西安新房市场的主流。

石庆铃/来自西安

今年国庆“黄金周”期间，西安楼市销售额突破100亿元。

各房企贴出的“利好消息”显示，绿城中国累计成交额10.8亿元，中粮西北大区实现10.5亿元强劲销售，招商蛇口西安取得10.3亿元的亮眼成绩，陕西保利销售额突破10亿元...

这一切都得益于节前的一揽子利好政策。

9月24日，中国人民银行负责人宣布，降低存量住房抵押贷款利率，统一住房抵押贷款最低首付比例。具体措施是引导商业银行将存量住房抵押贷款利率降低至接近新增住房抵押贷款利率。预计平均下降幅度约为0.5个百分点左右。同时，全国第二套房贷款最低首付比例由25%下调至15%，首套房和二套房贷款最低首付比例统一。紧接着，9月27日，央行宣布下调存款准备金率0.5个百分点，为金融市场提供长期流动性约1万亿元。

壳牌公布的西安新房数据显示，国庆期间通过壳牌平台的成交量突破2000套。据内部统计，该交易额占西安新房交易额的40%至50%。由此可以推断，“国庆”期间西安新房成交量突破4000套，与8月、9月整个月份的成交量几乎持平。

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访问量和交易量双双增长

西安高新区天地园·永安官塘。石庆铃/摄

这些变化在新房市场最为明显。

西安高新区永安官塘的一名房产顾问展示了自己与客户的聊天记录：“新政前，发消息的客户没有回复；9月28日，客户主动发消息来咨询，说放假后过来看房子。”

一个小时内，已有10多组客户参观了项目售楼部，置业顾问也带领其他客户抵达售楼处。

永安官塘项目位于西安高新三期CID区。首期开盘起价约16500元/平方米，是目前该地段价格最低的项目。该项目打造了108平方米至143平方米的公寓。与同区域的其他项目相比，起步面积也较小。低单价和小户型的产品结构降低了年轻人的购车门槛。

其他几位项目负责人提供的数据也进一步证明了市场的活跃度和客户的购房热情。

一位央企项目经理表示，来访量确实有所提升，在客户洽谈过程中也感受到了政策的信心。房价不太可能出现下跌趋势，但需要观察一段时间。另一位房地产公司人士表示，今年国庆假期参观量和成交量较去年有所增长，参观量增长了20%，成交量增长了50%。某高端项目负责人也表示，与新政策实施前的周末相比，参观人数增加了50%，成交量增加了40%。

据中国指数研究院统计，国庆假期期间，西安调研项目平均访问量为664次，平均订阅量为35个，平均转化率为6%，市场热点普遍增加。

二手房市场也出现了变化。王先生在曲江一家房产中介工作。新政后，他接到几位业主的电话“调整价格”。 “之前价格一直在下跌，但这波利好政策给了大家信心，所以业主们进行了‘试探性’调整。”

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多盘提现优惠

在市场复苏的同时，不少楼盘项目宣布取消折扣。

“国庆”期间，大悦城在西安推出7场7大礼，宣布优惠截止至10月7日；陕西保利宣布取消2%国庆特惠；作为西安首个建城项目，能健昌裕府也宣布从10月8日起取消2%优惠；远洋未央华盛顿项目发布海报称“全线涨价2%”……

对于取消贴息的决定，一位央企项目经理表示：“政策规定年底要‘止跌稳’，所以取消贴息是央企的责任。”折扣，但是否取消折扣取决于项目的销售情况。”

但从行业角度来看，这是一种“逼迫决定”的手段。 “开发商一般在节假日都会给予一定的折扣，但这种折扣并不是平日都有的。”一位业内人士表示。

不过，据采访，打折仍是西安新房市场的主流。

“案例现场也有折扣，和国庆期间不一样。具体来说，国庆期间有特价房，但现在没有了。另外，项目刚开始的时候优惠是5点开了，现在是3分。”西安某人士称，该项目的房产顾问。

一位深入西安港区的渠道人士表示：“现在各个项目都有优惠，但都不一样，大部分项目都需要绑定车位。”

折扣的背后是市场的分化。

“市场热情普遍高于节前，但市场存在一定分化。高新区部分项目参观量超过1000人次，远郊项目提振相对有限。刚需项目转化率约为8%~12%，改善型项目普遍较低。 5%。”对于国庆期间西安楼市的表现，中国指数研究院分析道。

这种差异化也体现在客户心态上。国庆假期第一天，已经工作了几年的小宇在父母的陪同下来看房。他最关心的是每月的付款。 “听了项目顾问的解释，我觉得户型和位置都还可以，我理解。现在是买房的好时机，但每月还款后，还需要父母补贴生活费。”想到这些问题，萧语就感到无比的困惑。

与此同时，业界也对政策效果持谨慎态度。 “这轮刺激能持续吗？”面对这个问题，一位央企项目经理表示怀疑。他认为，政策短期内会刺激需求入市，但就业和收入不稳定的问题尚未解决，这是影响置业的最终因素。

值班编辑：马琳